Beratung, Training und Support

Für eine erfolgreiche Medienvermarktung

Impulse für Ihr Mediageschäft

Carola Frost – Vermarktungskonzepte für Medien berät Werbeträger über die gesamte Leistungskette der Medienvermarktung hinweg für zukunftsfähige Mediastrategien, marktgerechte Anzeigen-Produkte, professionelle Verkaufsteams und damit höhere Werbeerlöse.

News

ZMG Web-Talks Carola Frost

ZMG – Web-Talks für Führungskräfte

News vom 04.10.2021

„Mehr Sales nach Feierabend“ – eine Webworkshopreihe für Führungskräfte geht in die nächste Runde.

Regelmäßig steht ein brennendes Thema im Fokus, das die Geschäftskundenbereiche der Verlage bewegt und für reichlich Diskussionsstoff sorgt – alles unter dem Dauer-Motto: „Mehr Qualität & Erfolg im Verkauf“.

Hier informieren und gleich anmelden!

News vom 06.07.2021

Zurück in die Zukunft!.

Analyse für die Gesellschaft für integrierte Kommunikationsforschung mbH & Co. KG (GIK)

Der b4p Reise-Report ist da!

News vom 06.05.2021

Sommer - Sonne - Summer Classes

...gehören einfach zusammen.

Nach dem Sommer macht Ihnen in der Digital-Vermarktung keiner mehr etwas vor!

News vom 01.10.2020

Hier geht es darum, Mediaberatern im regionalen Verkauf das Knowhow und vor allem den Verkauf von digitalen Werbedienstleistungen zu vermitteln und dafür zu sorgen, dass sie es wirklich anbieten und verkaufen.

News vom 17.09.2020

Besser verkaufen – hier geht es um die Erhöhung der Qualität im Verkauf: um mehr Kundenorientierung, um den Weg zum beratenden Verkauf als Basis für mehr Verkaufserfolg. Auch hier arbeiten wir in kurzen Modulen mit konkreten Lernzielen und einfachen singulären Veränderungen der eigenen Verkaufsweise.

News vom 09.09.2020

Web-Workshops und -Trainings bestimmen mittlerweile das Tagesgeschäft. In einigen Häusern startet die Seminarplanung für 2021 und viele Kunden fragen sich, wie sie mit geplanten Entwicklungsvorhaben weiter vorgehen.

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Web-Workshop

Web-Workshops

Mit der passgenauen Strategie zum Erfolg!

In unseren interaktiven Web-Workshops erarbeiten wir die richtigen Strategien, Prozesse und Maßnahmen für Ihre individuelle, erfolgreiche Vermarktungsentwicklung.

Mehr dazu hier…

Web-Training

Web-Trainings

Gemeinsam Verkaufserfolge erzielen.

In unseren interaktiven Web-Trainings stehen Ihre Verkaufsskills im Fokus. Gemeinsam lernen und trainieren Sie Verkaufstechniken und Mediawissen, erarbeiten Verkaufsargumentationen und meistern souverän den zielgerichteten Weg zum Verkaufsabschluss.

Mehr dazu hier…

Unsere Bestseller
Sales Workshops

Unser Erfolgsmodell: Die Crossmediale Qualifizierungsoffensive

Unser bewährtes Trainingsprogramm für Anzeigenteams im regionalen Verlag. So bekommen Sie endlich Schwung in die digitale Vermarktung.

>> Weiter zum Seminarkonzept für Vorort-Seminare

>> oder zum Seminarkonzept für virtuelle Trainings

Sales Research

AGOF-Support - Unser Rundum-Sorglos-Paket für AGOF-Studienteilnehmer

Wir kümmern uns rund um die AGOF daily digital facts um alles von den Formalien bis zur Aufbereitung der Daten für den Verkauf.

>> Weiter zu unseren AGOF-Dienstleistungen

Sales Marketing

Neuer Schwung für Ihre alljährlichen Mediadaten

Der erste Schritt: ein Experten-Check Up zum Festpreis gibt Feedback und neue Ideen für eine pointierte, verkaufsorientierte Umsetzung.

>> Weiter zu unseren Sales Marketing Leistungen

Sales Strategies

Vermarktungs­organisation reloaded: Der Kick-Off Workshop für Führungskräfte

Hier werden alle strategischen Dimensionen der Vermarktungsentwicklung interdisziplinär zusammengeführt. Wir münden in einer Vision für die passgenaue Vermarktungsorganisation.
Sales Organisation

Change-Begleitung für Verlage

Durch eine professionelle, verlagserfahrene Begleitung des Veränderungsprozesses im Verlag erreichen Sie, dass die erfolgreiche Implementierung von Veränderungen (schneller) gelingt.

>> Weiter zur Prozessbegleitung für Verlage

UNSER LEISTUNGSSPEKTRUM

LEISTUNGSSPEKTRUM

SALES
WORKSHOPS

Ist Ihre Verkaufsmannschaft für den Werbekunden gut gerüstet? Fortbildungen, Coachings und Workshops, die Ihr Team wirklich voran bringen. Immer individuell, praxisnah und up-to-date.

LEISTUNGSSPEKTRUM

SALES
STRATEGIES

Perfekt positioniert? Wo steht Ihr Werbeträgerangebot?
Zukunfts- und innovationsfähige Strategie für Ihr marktgerechtes Angebotsportfolio – Ihre
Erlöspotenziale und die Integration in den Verkaufsalltag stets im Visier.

LEISTUNGSSPEKTRUM

SALES
ORGANISATION

Richtig aufgestellt für die Werbevermarktung der Zukunft?
Zeitgemäße und effiziente Strukturen für Ihre Organisation und Zusammenarbeit. Im Mittelpunkt
stehen die Menschen, also die Kundenbedürfnisse und die Potenziale Ihrer Mitarbeiter.

LEISTUNGSSPEKTRUM

SALES
MARKETING

Im relevant set Ihrer Media-Entscheider?
Wirksame Kommunikation für Ihr anspruchsvolles Klientel, die Marketing-Entscheider in den
Unternehmen und Mediaagenturen. So bringen wir Ihr Medium in den Mediaplan Ihrer Kunden.

LEISTUNGSSPEKTRUM

SALES
RESEARCH

Überzeugend dargestellt?
Mediaforschungsberatung, Analysen, Fakten und vor allem gute Argumente für den Medienverkauf.
So zeigen Sie den Werbekunden, was Ihr Medium für deren Werbebotschaft leistet.

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Seminare mit der ZMG

23. Februar

ZMG – Web-Talks für Führungskräfte

Die Rolle der Vision in der Reorganisation der Vermarktung

Mehr Sales nach Feierabend – Der Abend für Ihr Vermarktungsgeschäft

 

24. März

ZMG – Digital Take-off

Das digitale Produktportfolio in der Vermarktung des Regionalverlages

Was sind die Must-haves bei den digitalen Produkten und Werbedienstleistungen im Tageszeitungsverlag? Welche Produkte funktionieren am Markt? Wie wähle ich sie aus? Und wer verkauft am besten was?

06. April

ZMG – Digital Take-off

Zusammenspiel zwischen Print- und Digitalvermarktung

Wie klappt die Zusammenarbeit? Welche Modelle haben sich bewährt für die Verkaufsorganisation, die Kundenansprache und Spezialisierung? Heißt Motivation immer gleich Provision? Wie arbeitet man gemeinsm statt gegeneinander?

26. April

ZMG – Web-Talks für Führungskräfte

Der Innendienst im Transformationsprozess

Mehr Sales nach Feierabend – Der Abend für Ihr Vermarktungsgeschäft

 

19. Mai

ZMG – Digital Take-off

Den Verkauf inhaltlich anleiten

Die Bedienungsanleitung für das digitale Produktportfolio. Welches sind die Hauptargumente, Verkaufsanlässe und Einwandbehandlungen für die einzelnen digitalen Produkte? Wir rüsten Sie verkäuferisch und inhaltlich aus, damit Sie Ihre Verkaufsmannschaft gezielt anleiten und führen können.

31. Mai

ZMG – Digital Take-off

Nachhaltige Verkaufsentwicklung in der crossmedialen Vermarktung

Milestones für die crossmediale Verkaufsentwicklung. Wie  nehmen wir alle mit auf die Reise? Wie wollen wir Erfolg messen? welche KPIs sind für welche Zielsetzung entscheidend? Und wie steuern wir nach, ohne den Kurs zu verlieren?

20. Juli

ZMG – Summer Classes: So klappt es mit dem Verkauf von digitaler Werbung

Endlich Display Advertising verkaufen!

Verkäuferisch gewappnet – vom Gesprächseinstieg bis zur Besprechung des Reportings. Die wichtigsten Verkaufsargumente und Verkaufsanlässe. Welche Werbeform für welchen Kunden? Umgang mit den häufigsten Kundeneinwänden .Reportings als Chance in der Akquise.

02. August

ZMG – Summer Classes: So klappt es mit dem Verkauf von digitaler Werbung

Endlich Native Advertising verkaufen!

Was ist das Besondere an Native Ads? Tipps für den Verkauf: Wie komme ich auf eine gute Native-Idee? ImVergleich: Display und Native Ads im Verkauf. Und womit sind Native Ads eigentlich (nicht so) gut kombinierbar?

17. August

ZMG – Summer Classes: So klappt es mit dem Verkauf von digitaler Werbung

Social Media: Gute Argumente im Verkauf

Wann und warum machen die Verlagsdienst-leistungen wie Branded Posting oder Stories für Ihre Kunden Sinn? Wie bewerte ich eigentlich dieSocial-Media-Aktivitäten meiner Kunden? Warum Social Medi anicht alles ist und auch für dieSocial-Media-Enthusiasten die Verlagsdienstleistungen Sinn machen.

08. Sept.

ZMG – Summer Classes: So klappt es mit dem Verkauf von digitaler Werbung

Google Ads: Gute Argumente im Verkauf

Google: Freund und Feind für die Vermarkter im Verlag. Wir wappnen Sie für den Verkauf von Google Ads und rüsten Sie für die richtige Argumentation beim Kunden: Warum trotz Google Ads Werbung auf den Verlagsplattformen erfolgsversprechend ist.

EMPFEHLUNGEN
PORTRAIT

Carola Frost

„Nordisch gerade heraus, unabhängig & immer auf den Punkt.“

Als langgediente Expertin für strategische Vermarktung gestaltet Carola Frost Vermarktungsorganisationen. Ungezählte Insights aus Medienunternehmen verbunden mit 25 Jahren Erfahrung im Mediageschäft und einem klaren Blick für den springenden Punkt – so bringt sie auch Ihr Geschäft mit den Werbetreibenden auf Kurs.

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