Seminare & Workshops
Media & Sales-Shuttle
Was ist das?
Das Programm bündelt neue Mitarbeitende verschiedener Verlage und qualifiziert sie gemeinsam für den modernen crossmedialen Medienverkauf: fachlich und verkäuferisch.
Hop-on und los geht’s!
Neue Mitarbeitende aus verschiedenen Verlagen steigen in die Seminarreihe ein – genau dann, wenn es für sie passt. Sobald genügend Teilnehmende an Bord sind, „fährt der Bus ab“.
Die Gruppe durchläuft gemeinsam ein kompaktes, praxisnahes Programm, das sie schnell auf ein gemeinsames Wissens- und Qualitätsniveau bringt.
Die Reihe ist didaktisch nachhaltig aufgebaut:
- 8 drei-stündige interaktive, kollaborative, aktivierende Web-Module mit neuem Input, praktischen Anwendungen und Rollenspielen in monatlichen Abständen
- Fachwissen und Verkaufstechnik greifen ineinander, sodass Teilnehmende nicht nur verstehen, was sie verkaufen, sondern auch wie sie wirksam beraten.
- Zwischen den Modulen setzen die Teilnehmenden das Gelernte in Preisaufgaben um. Jedes Modul startet mit Erfahrungsaustausch und gezielten Optimierungstipps – so wird Schritt für Schritt Verkaufssicherheit aufgebaut.
- Die Vorgesetzten sind eingeladen den Entwicklungsprozess ihrer Mitarbeitenden nachhaltig zu begleiten. Dazu gibt es jeweils zwischen den Modulen eine halbstündige Session, in der es einen Schnelldurchlauf des Gelernten für die Führungskräfte gibt sowie konkrete Maßnahmen, Coachingansätze und Beobachtungsschwerpunkte für die Begleitung der Trainingsteilnehmenden.
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Modul 1 - Wie das Mediageschäft funktioniert
- Medienwandel und die Rolle moderner Mediaberater/innen
- Grundprinzipien des beratenden Verkaufens
- Unternehmens-, Marketing- und Kampagnenziele erkennen und einordnen
Modul 2 - Vom Produkt zum überzeugenden Nutzen
- Vom Produkt-Feature zur Kundenlösung
- Nutzenargumentation für Print-, Digital- und Crossmedia-Angebote entwickeln
- Mit Storytelling den Kundennutzen greifbar machen
Modul 3 - Einwände sicher drehen
- Gesprächstechniken für Augenhöhe und konstruktive Einwandbehandlung
- Die häufigsten Einwände im Mediaverkauf souverän parieren
- Einwände als Chance zur Vertiefung der Kundenbeziehung nutzen
Modul 4 - Bedarf treffsicher auf den Punkt bringen
- Struktur für zielgerichtete Bedarfsanalysen
- Die richtigen Fragen stellen (Ziele, Zielgruppen, Budget, Wettbewerb)
- Aktiv zuhören, Bedarf sichtbar machen und priorisieren
Modul 5 - Die richtige Media-Mischung finden
- Mediaselektion & Kampagnenziele: Welches Produkt wirkt wann und wie?
- Erfolgreiche Produktkombinationen entwickeln
- Typische Branchensituationen sicher bedienen
Modul 6 - Angebote, die verkaufen
- Aufbau überzeugender Media-Konzepte
- Kunden verbindlich durch den Verkaufsprozess führen
- Kaufsignale erkennen und sicher zum Abschluss bringen
Modul 7 - Kunden weiterentwickeln & Potenziale heben
- Bestandskunden strategisch ausbauen („Nach dem Spiel ist vor dem Spiel“)
- Reportinggespräche überzeugend führen
- Folgegeschäfte ableiten und Optimierungen platzieren
Modul 8 - Praxis meistern & Wirkung steigern
- Simulation realer Verkaufsgespräche
- Bearbeitung konkreter Praxisfälle der Teilnehmenden
- Gezieltes Feedback zur individuellen Weiterentwicklung
- Persönlicher Aktionsplan für die nächsten 3 Monate
Carola Frost
… ist Media-Expertin und Digital-Vermarkterin der ersten Stunde.
Seit vielen Jahren begleitet sie Medienunternehmen bei der erfolgreichen digitalen Transformation. In Trainings und Coachings unterstützt sie Mediaberater*innen sowie Führungskräfte an der Vermarktungsfront dabei, digitale und klassische Werbedienstleistungen überzeugend zu verkaufen.
Mit ihrem tiefen Praxiswissen aus zahlreichen Beratungsprojekten und einer ausgeprägten Leidenschaft für die Weiterentwicklung von Menschen gestaltet sie ihre Trainings nahbar, inspirierend und konsequent praxisorientiert – für spürbare Erfolge bei den Teilnehmenden.
Carola Frost
Vermarktungskonzepte für Medien
Lilienstraße 11
20095 Hamburg
T. 040 – 414 314 6501
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