Seminare & Workshops
Media & Sales-Shuttle
Was ist das?
Das Programm bündelt neue Mitarbeitende verschiedener Verlage und qualifiziert sie gemeinsam für den modernen crossmedialen Medienverkauf: fachlich und verkäuferisch.
Hop-on und los geht’s!
Neue Mitarbeitende aus verschiedenen Verlagen steigen in die Seminarreihe ein – genau dann, wenn es für sie passt. Sobald genügend Teilnehmende an Bord sind, „fährt der Bus ab“.
Die Gruppe durchläuft gemeinsam ein kompaktes, praxisnahes Programm, das sie schnell auf ein gemeinsames Wissens- und Qualitätsniveau bringt.
Die Reihe ist didaktisch nachhaltig aufgebaut:
- 8 drei-stündige interaktive, kollaborative, aktivierende Web-Module mit neuem Input, praktischen Anwendungen und Rollenspielen in monatlichen Abständen
- Fachwissen und Verkaufstechnik greifen ineinander, sodass Teilnehmende nicht nur verstehen, was sie verkaufen, sondern auch wie sie wirksam beraten.
- Zwischen den Modulen setzen die Teilnehmenden das Gelernte in Preisaufgaben um. Jedes Modul startet mit Erfahrungsaustausch und gezielten Optimierungstipps – so wird Schritt für Schritt Verkaufssicherheit aufgebaut.
- Die Vorgesetzten sind eingeladen den Entwicklungsprozess ihrer Mitarbeitenden nachhaltig zu begleiten. Dazu gibt es jeweils zwischen den Modulen eine halbstündige Session, in der es einen Schnelldurchlauf des Gelernten für die Führungskräfte gibt sowie konkrete Maßnahmen, Coachingansätze und Beobachtungsschwerpunkte für die Begleitung der Trainingsteilnehmenden.
JETZT DIREKT ANMELDEN
Modul 1 - Logik des Mediageschäfts & Kampagnenziele verstehen
- Medienwandel und Rolle der Mediaberater/innen
- Was verkaufen wir hier eigentlich?
- Mit Marketing Unternehmensziele erreichen
- Kampagnenziele regionaler Kunden erkennen und einordnen
Modul 2 - Einwandbehandlung souverän meistern
- Gesprächstechniken für Augenhöhe und Konstruktivität in der Einwandbehandlung
- Die häufigsten Einwände im Mediaverkauf sicher parieren
- Einwände als Chance zur Kundenorientierung
Modul 3 - Nutzenargumentation entwickeln und formulieren
- Vom Produktfeature zum Kundennutzen
- Nutzenargumentation für Ihr Print-, Digital- und Crossmedia-Portfolio entwickeln
- Entwicklung eigener Verkaufsargumente und Formulierungen
Modul 4 - Marketing-Bingo: Welches Produkt kann was?
- Stärken und Grenzen von Print (Reichweite, Glaubwürdigkeit, Lebensdauer)
- Wann welches Produkt sinnvoll ist – und wann nicht. Verbindung zu den Kampagnenzielen
- Kompetente Beratung als Verkaufsstrategie
Modul 5 - Strukturierte Bedarfsanalyse
- Vom Bedarf zur Verkaufschance
- Bedarfsanalyse-Gespräche führen
- Aktiv zuhören
- Priorisieren
Modul 6 - Mediakonzeption – vom Bedarf zur Kampagne
- Ableitung einer Kampagnenstrategie aus Kundenzielen
- Auswahl sinnvoller Kanäle und Formate
- Entwicklung eines schlüssigen Mediamixes
- Einfache und überzeugende Konzeptdarstellung
Modul 7 - Care Calls & Reportinggespräche professionell führen
- Nach dem Spiel ist vor dem Spiel
- Reportings sicher „verkaufen“
- Ableitung von Folgegeschäften und Optimierungen
Modul 8 - Praxistraining & Klärung offener Herausforderungen
- Simulation realer Verkaufsgespräche
- Bearbeitung konkreter Praxisfälle der Teilnehmenden
- Feedback und individuelle Weiterentwicklung
- Klärung offener Fragen und Transfer in den Alltag
Carola Frost
… ist Media-Expertin und Digital-Vermarkterin der ersten Stunde.
Seit vielen Jahren begleitet sie Medienunternehmen bei der erfolgreichen digitalen Transformation. In Trainings und Coachings unterstützt sie Mediaberater*innen sowie Führungskräfte an der Vermarktungsfront dabei, digitale und klassische Werbedienstleistungen überzeugend zu verkaufen.
Mit ihrem tiefen Praxiswissen aus zahlreichen Beratungsprojekten und einer ausgeprägten Leidenschaft für die Weiterentwicklung von Menschen gestaltet sie ihre Trainings nahbar, inspirierend und konsequent praxisorientiert – für spürbare Erfolge bei den Teilnehmenden.
Carola Frost
Vermarktungskonzepte für Medien
Lilienstraße 11
20095 Hamburg
T. 040 – 414 314 6501
MEDIA- & SALES-SHUTTLE
Anmeldung