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Anzeigen-Verkaufsseminare

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Unsere Verkaufsseminare sind abgestimmt auf die aktuellen Bedürfnisse und Entwicklungen des Medienmarktes.

Verkaufstechniken und -argumentationen werden dabei immer mit maximalem Branchenbezug und großer Praxisnähe vermittelt. Alle Seminare sind individuell auf Ihr Medienportfolio zugeschnitten.


Gerne entwickeln wir für Ihr Verkaufsteam ein maßgeschneidertes Schulungs-konzept.

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Carola Frost

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Nicht Anzeigenverkäufer, sondern MediaBERATER


Diese Seminarreihe entwickelt Kundenorientierung und Beratungskompetenz der Anzeigenverkäufer. Sie lehrt, die eigenen Ressourcen potenzialorientiert einzusetzen: Die neue Rolle des Anzeigenverkäufers im crossmedialen Medienhaus. Kundenbedarfe ermitteln. Aktives Zuhören. Lösungsorientiert verkaufen. Kaufmotive erkennen und bedienen. Die richtigen Produkte für den Kunden selektieren. Kundennutzen kommunizieren. Einwänden souverän begegnen und Abschlusssignale erkennen. Kunden zum Abschluss führen. Sicher Preise verhandeln.

Coaching: Verkauf am Telefon


Abgestimmt auf die Stärken und Schwächen des einzelnen Verkaufsmitarbeiters erhalten Mediaberater hier ihren akquisitorischen Feinschliff. Am konkreten Fall wird live analysiert: „Warum habe ich eine Absage erhalten?“, „Wo habe ich Verkaufschancen nicht wahrgenommen?“, „Wie kann ich Gesprächen einen neuen Dreh geben?“.

Einwände - aber gerne


Welche Einwände hat der Markt gegenüber meinem Medium? Alles nur ein Vorwand? Beweggründe für Einwände. Wie begegne ich ihnen inhaltlich? Welche Gesprächs-Techniken wende ich dabei an? Das Seminar entwickelt individuell am konkreten Medienportfolio Verkaufsargumentationen und trainiert konstruktive Reaktionen auf Kundeneinwände und „schwierige“ Kunden.

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Aktuell:

Sales & Media - Unser Seminarmodul für den Verkaufsnachwuchs


Unser bewährtes Programm für Ihren Verkaufsnachwuchs vermittelt in 3 Tagen alles Wichtige, um schnell & erfolgreich in den Medienverkauf einzusteigen und aktiv zu verkaufen.  


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Kundenempfehlungen

Auszüge aus unserem Seminarprogramm

Seminarprogramm Cover - Carola Frost


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